Interview publicitaire pour professionnel et entreprise : atouts et inconvénients !

Ils se nomment “Les entreprises à succès” sur Forbes.fr, “Le talk entreprise” sur Challenges, “Portrait d’entrepreneur” sur Le Point, “Focus Entreprise”, “Entreprise d’Avenir” ou “Perspective Entreprise” sur Bfmtv.com, les reportages publicitaires sur les sites internet des médias populaires mettant en avant des professionnels et leur entreprise via une interview sont une technique de relations presse atypiques. Gwendal Cosson, spécialiste des relations presse et média décrypte les bénéfices et limites de ce type d’actions de communication.

La rubrique de contenus sponsorisés sous forme d’interview pour entreprise “Les entreprises à succès” sur Forbes.fr.

Le concept de l’interview publicitaire business pour professionnel et entreprise

Les interviews business pour professionnel et entreprise sont des contenus éditoriaux publiés sous forme d’articles ou de vidéos sponsorisées au sein d’une rubrique publicitaire sur le site internet de médias reconnus. Des rubriques nommées “Les entreprises à succès” sur Forbes.fr, “Le talk entreprise” sur Challenges, “Portrait d’entrepreneur” sur Lepoint.fr, “Focus Entreprise”, “Entreprise d’Avenir” ou “Perspective Entreprise” sur Bfmtv.com. Ces reportages prennent souvent la forme d’une interview animée par un présentateur qui interroge un dirigeant ou un salarié de l’entreprise.

Ces interviews publicitaires business coûte à l’annonceur environ 3200€ HT pour un article et 5980€ HT pour une vidéo.

Il s’agit donc d’une opération publicitaire et non pas d’un reportage journalistique.

Ces opérations de communication publicitaire sont éditées par une agence marketing partenaire de ces médias. Ainsi, Bfmtv.com, Forbes,fr, Lepoint.fr, Challenges.fr mettent à la disposition de l’agence de marketing une sous-rubrique de leur site internet pour que leur partenaire publie un contenu promotionnel acheté par un annonceur. Il ne s’agit donc pas d’une mention naturelle sur un média national mais d’une publication sponsorisée sur le site internet d’un média au sein d’une sous rubrique regroupant du contenu publicitaire.

Le contenu éditorial, que ce soit l’article ou la vidéo, sont produits par une société de marketing au sein de ses propres locaux et non pas au sein des studios ou de la rédaction de BfmTV, Forbes, Le Point ou Challenges. Ce ne sont pas les journalistes de BfmTV, Forbes, Le Point ou Challenges.fr qui mènent ces interviews mais des animateurs qui travaillent pour l’agence de marketing comme Marie SOLIS qui présente “Le Talk Entreprises” via challenges.fr, Jessie Claire qui présente “Les Entreprises à Succès” via Forbes.com, Claire Delorme qui présente “Perspectives d’Entreprises” via bfmtv.com ou Mathilde Wessels qui présente “Focus Entreprises” via bfmtv.com. . Il ne s’agit donc pas d’une émission sur la chaîne d’un média présentée par un journaliste mais d’une vidéo diffusée au sein de la rubrique publicitaire du site internet d’un média présentée par un présentateur.

Il faut donc bien comprendre que l’agence de marketing opère en partenariat de diffusion avec BfmTV, Forbes, Le Point ou Challenges.fr. Ces médias mettent simplement à disposition de leur partenaire une rubrique publicitaire sur leur site internet pour y diffuser des contenus publicitaires en contrepartie d’une rémunération.

L’offre interview publicitaire business pour professionnel et entreprise à 5980€ HT commercialisée par l’agence de marketing comprend le tournage de l’interview de 6 à 8 mn sur le plateau Web TV de l’agence de marketing, le montage et l’habillage de la vidéo, la diffusion sur dans une rubrique publicitaire du site internet du média et la rédaction de l’article.

La rubrique de contenus sponsorisés sous forme d’interview pour entreprise “Le Talk” sur Challenges.fr.

Atouts et limites des interviews publicitaires business pour professionnel et entreprise

Les atouts de l’interview business avec interview d’un professionnel sur un média professionnel :

• La consolidation de l’e-réputation : ce type de contenu publicitaire permet de bénéficier d’une mention positive publiée sur un site web d’un média populaire, bien référencé sur les moteurs de recherche, notamment Google. Ce contenu peut donc se référencer sur le nom de marque de l’annonceur sur les moteurs de recherche et apporter de la crédibilité à une entité.
• Du contenu éditorial pour alimenter les supports de communication multimédias : la vidéo et l’article peuvent ensuite être diffusés via les réseaux sociaux de l’entreprise ou partagés avec la base de données e-mail de l’annonceur. Ce contenu éditorial peut ainsi contribuer à renforcer la légitimité d’une entreprise ou d’une marque lorsque les internautes effectuent des recherches en ligne. De plus, le format, incluant une interview avec un présentateur, apporte une dimension ludique et engageante au contenu éditorial.

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  La rubrique de contenus sponsorisés sous forme d’interview pour entreprise “Focus entreprise” sur bfmtv.com.

Les limites de l’interview business publicitaire d’un professionnel sur un média professionnel :

• La génération d’audience qualifiée : les sites internet des médias qui publient des interviews business ne mettent à disposition qu’une section publicitaire destinée aux partenaires qui y diffusent des contenus sponsorisés. Il convient donc de nuancer l’exposition réelle offerte par ce type de dispositif en matière d’audience directe, car ces rubriques sont entièrement dédiées à la promotion d’annonceurs ayant payé pour y apparaître. Les vidéos publicitaires qui y sont diffusées génèrent une audience relativement faible par rapport aux autres sections du site puisqu’elles ne sont pas valorisées sur le site, bien que les statistiques d’audience fournies dans les kits médias soient souvent utilisées pour soutenir la valeur de ces offres. En raison de leur orientation vers un public professionnel, ces formats conviennent généralement mieux aux communications entre entreprises (BtoB). Outre un positionnement au sein de la rubrique publicitaire, ces contenus ne bénéficient pas non plus d’un relais sur les réseaux sociaux du média ou encore via sa base de données mail.
• La crédibilité du contenu éditorial : concernant la légitimité des contenus publiés par les sites diffusant des interviews publicitaires pour les professionnels et entreprises, il est important de rappeler qu’en France, la législation exige que la nature promotionnelle des contenus soit clairement indiquée. Lorsqu’un article est publié dans le cadre d’un partenariat commercial, il doit être identifié de manière explicite pour ne pas induire le consommateur en erreur. Cela se fait généralement par des mentions telles que “Partenaire”, “En partenariat avec”, “Article sponsorisé” ou “Contenu commercial”. Ces mentions signalent que le contenu a été produit dans le cadre d’une collaboration commerciale, généralement accompagnée d’une rémunération. Elles visent à assurer la transparence, en indiquant que le contenu a été influencé ou financé par une entité externe. Cette indication peut parfois nuire à la crédibilité perçue du contenu et de l’annonceur, en raison du lien direct établi entre la publicité et la rémunération pour la promotion.
• Les bénéfices pour le référencement naturel SEO : en ce qui concerne les bénéfices pour le référencement naturel (SEO), les liens hypertextes présents sur les sites publiant des interviews publicitaires pour les entreprises sont souvent en “no-follow”. Dans ce cas, il n’y a aucun bénéfice pour le site internet de l’annonceur. Dans d’autres cas, les liens hypertextes qui mènent vers le site internet des annonceurs sont en do-follow mais ils contiennent l’attribut rel=”sponsored”. Les liens avec cet attribut n’ont pas d’impact direct sur le PageRank du site de destination, ce qui signifie qu’ils ne transmettent pas de “jus de lien”, un facteur clé dans l’évaluation de la pertinence et de l’autorité par Google. Ainsi, ces liens sponsorisés apportent peu ou pas de valeur en matière de SEO. De plus, ils sont souvent placés à des niveaux d’architecture de site moins accessibles, ce qui réduit davantage leur influence. L’utilisation de rel=”sponsored” permet aux plateformes de se conformer aux directives de Google, tout en garantissant que les pratiques de liens payants n’affectent pas négativement leur propre SEO. Aussi, le référencement des contenus au sein de rubriques profondes donc dans des niveaux d’architectures lointains nuit d’autant plus  à l’impact des liens hypertexte. Les liens hypertextes issus de ce type de d’interviews publicitaires ne sont pas bénéfiques pour le SEO des annonceurs cherchant à optimiser leur référencement naturel.

La rubrique de contenus sponsorisés sous forme d’interview pour entreprise “Portrait d’entrepreneur” sur lepoint.fr.

Le retour sur investissement pour une interview publicitaire business via des médias comme “Les entreprises à succès” sur Forbes.fr, “Le talk entreprise” sur Challenges, “Portrait d’entrepreneur” sur Lepoint.fr, “Focus Entreprise”, “Entreprise d’Avenir” ou “Perspective Entreprise” sur Bfmtv.com peut donc être peu lucratif pour une entreprise. Bien que ce type d’opération peut s’avérer intéressante lorsqu’une entreprise ou un professionnel possède une stratégie de communication multimédia mâture et génératrice de prospects, elle s’avère sans intérêt lorsqu’il est mené individuellement hors d’une stratégie de communication multimédia claire.

Soulignons aussi qu’un budget avoisinant 6000€ HT équivaut à environ 6 mois d’accompagnement en communication multimédia pouvant intégrer à la fois des relations presse et médias organiques dont les retombées peuvent être nombreuses mais aussi du référencement naturel SEO permettant de générer durablement de la visibilité.