L'influenceur, qui est-il ?

Dans un contexte marketing et dans son sens le plus large, un influenceur est un individu qui par son statut, sa position ou son exposition médiatique peut influencer les comportements de consommation dans un univers donné auprès de son audience.

définition influenceur

L’influenceur inspire le comportement de son audience

L’influenceur est une personne physique ou entité morale qui recommande une personne ou une entité morale via un média numérique.

Pour une organisation, l’influenceur peut revêtir plusieurs profils avec une implication plus ou moins prononcée : 

  • Utilisateur

    • Prescripteur

    • Partenaire

    • Collaborateur

    • Salarié

    • Client

    • Prospect

    • Blogueur

    • Journaliste

    • Personnalité

    Un influenceur par un engagement plus ou moins prononcé peut donc avoir un impact plus ou moins considérable sur la perception d’une entité : personne, organisation, marque, produit. Site internet, réseaux sociaux, forums, avis en ligne, l’influenceur peut agir partout et à tout moment en ligne.

    L’influenceur Marketing Et Webmarketing

    Dans un contexte marketing plus centré sur le marketing d’influence, l’influenceur est un individu qui par son audience est en mesure de d’influer sur la perception d’une marque. En 2019, la présence digitale de l’influenceur est toujours plus valorisée. Les influenceurs assurent la plus large portée à leur message grâce à l’étendue de leurs réseaux, en particulier sur les médias sociaux mais aussi via des sites internet ou blogs.

    • Blog

    • Réseaux sociaux ; Instagrameur, Youtubeur…

    • Site internet média

    Les influenceurs doivent autant qu’ils le peuvent maintenir une indépendance de pensée et d’expression qu’ils soient journalistes, blogueurs ou personnalités sur les réseaux sociaux, afin d’offrir une opinion qui n’est pas biaisée. Les influenceurs sont souvent les prescripteurs des nouvelles tendances. L’influenceur de haute notoriété peut créer ou relayer les nouvelles tendances à sa communauté.

    On distingue 3 catégories d’influenceurs :

    • Les nano-influenceurs : communauté sociale inférieure à 10 000 followers et/ou site internet à très faible trafic.

    • Les micro-influenceurs : communauté comprise entre 10 000 et 50 000 followers et/ou site internet réalisant moins de 30 000 visites/mois.

    • Les macro-influenceurs : ont une communauté de plus 50 000 abonnés / followers et/ou site internet réalisant plus de 30 000 visites/mois.

    Un influenceur est une personne dans la plupart des cas active sur le web notamment via les réseaux sociaux et les blogs qui, de par son statut, sa position ou son exposition médiatique, s’avère être un relais d’opinion influençant les habitudes de consommation dans un but marketing pour son audience et sa communauté sociale.

    Il faut différencier l’influenceur leader d’opinion de l’influenceur relais d’opinion .La grande majorité des personnes activent sur le web sont des relais d’opinion, non des leaders. Les leaders d’opinions sont créateurs de contenus originaux (par exemple des articles, des photos ou vidéos) diffusés à leur audience. L’influenceur leader d’opinion ne se limite donc pas au relasi de contenus mais est producteur de son propre contenu. Sur le web, on repère les leaders d’opinion à leur audience et à l’engagement suscité par leurs productions écrites, photos ou vidéos. Le relais d’opinions se contentent de partager les créations des autres influenceurs et s’imposent comme des références sur un domaine de prédilection pour leur public.

    Les influenceurs sont sollicités par les marques et les entreprises afin d’améliorer leur communication et mieux encore de gagner de l’argent via des actions promotionnelles comme des placements produits par exemple. Les influenceurs travaillent particulièrement sur les réseaux sociaux en influençant de nombreux abonnés à travers leur compte Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ou encore leur chaîne YouTube.

    L’influenceur est souvent vulgariser comme une personne touchant une audience massive de particuliers. Pourtant, l’influenceur peut aussi se contenter d’une communauté sociale restreinte mais hautement qualifiée. Un influenceur peut autant toucher une audience de particuliers que de professionnels. Ainsi on retrouve certains influenceurs qui s’imposent comme experts dans leur domaine d’activité et acquièrent une légitimité professionnelle grâce au personnal branding. Un influenceur peut ainsi être un cuisinier renommé actif sur Twitter ou une blogueuse qui partage des recette de cuisine, un professionnel de l’hôtellerie actif sur LinkedIn ou un youtubeur spécialiste des vidéos touristiques, un professionnel du graphisme ou un instagrameur amateur passionné de graphisme…  L’influenceur marketing quel qu’il soit possède une audience cible spécifique qu’une marque peut exploiter.

    Moins connus, les influenceurs SEO (référencement naturel via les moteurs de recherche) possèdent eux aussi une forte puissance d’influence en captant du trafic qualifié via des requêtes d’internautes. Un influenceur peut ainsi orienter un internaute vers une organisation ou un produit en se positionnant via les moteurs de recherche sur une requête précise recherchée par votre cible. Un internaute utilise les moteurs de recherche pour trouver une réponse à sa question. L’influenceur peut ainsi résoudre cette problématique via les moteurs de recherche.

    Les influenceurs possèdent un rôle d’intermédiaire entre les entreprises et leur audience cible.

    En France, des dizaines de milliers de personnes entrent dans la case « influenceur » avec leur blog, leur compte Twitter, YouTube, Snapchat, LinkedIn etc.

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