L’exploitation des moteurs de recherche en complément du réseau social professionnel Linkedin peut représenter un levier de croissance pour les commerciaux digitaux BtoB qui veulent développer leur affaire. Focus sur les synergies générées par le référencement naturel (SEO) et le réseau social Linkedin pour les commerciaux BtoB.

seo linkedin

Développer une visibilité pour attirer des prospects avec le SEO et Linkedin

En couplant les moteurs de recherche et Linkedin, le commercial digital peut assurer toutes ses missions : visibilité, captation du prospect, rassurance via l’e-réputation et conversion en client. Pour cela, il est nécessaire de respecter une méthodologie spécifique.

Pour mettre en en place une stratégie mêlant SEO et Linkedin, il est nécessaire de posséder 3 supports :

  • Un site internet (qui peut aussi être une simple page générée via l’outil fiche établissement Google)
  • Une fiche établissement Google (outil gratuit de Google)
  • Une page profil Linkedin (et non pas une page entreprise, la page profil permettant de prospecter et réseauter ce que ne permet pas cette dernière)

Ces 3 supports permettront de créer des passerelles entre eux pour remplir les missions du commercial digital BtoB.

Dans un premier temps, il est nécessaire de définir votre positionnement en tant que commercial en identifiant votre audience cible :

  • Définition de votre zone de chalandise pour toucher votre cible : vous pourrez ainsi cibler une localisation spécifique (locale, départementale, régionale, nationale voire internationale). Pour le référencement naturel, cela vous permet notamment d’identifier les requêtes géolocalisées que recherchent les internautes (par exemple : « consultant SEO Nantes) pour votre site internet mais aussi pour votre fiche établissement Google.
  • Définir le persona de votre audience cible : cela vous permet de savoir à qui vous adressez votre argumentaire commercial. Vous pouvez notamment détecter les freins et motivations de vos prospects pour désamorcer leurs craintes et valoriser leurs envies. Ces informations seront la base de votre contenu éditorial pour la ou les pages de votre site internet et pour votre profil professionnel Linkedin. Le contenu éditorial qui permettra à vos supports de se positionner sur les mots clés visés. En identifiant votre persona, vous pourrez également vous assurez que votre audience cible utilise les moteurs de recherche et Linkedin dans sa démarche de prospection. Grâce à la définition du persona, vous connaissez aussi la fonction professionnelle de vos prospects pour les rechercher sur Linkedin et les ajouter à votre réseau.
  • Définir vos objectifs : vous souhaitez recevoir des demandes de devis ? Vous souhaitez que l’internaute planifie un RDV ? Vous souhaitez que votre prospect vous appelle ? Selon l’objectif que vous souhaitez atteindre via votre stratégie mêlant SEO et Linkedin, l’ergonomie de vos pages et vos CTA (boutons d’appel à l’action) vont varier que ce soit sur votre site internet, sur la fiche établissement Google ou sur votre profil Linkedin.

Avec ces différents éléments, il vous est possible de construire votre argumentaire commercial pour votre site internet, pour votre fiche établissement Google et pour votre page profil Linkedin.

Pourquoi coupler SEO et Linkedin pour un commercial BtoB ?

Le référencement naturel via le site internet et la fiche établissement de Google et Linkedin peuvent créer ensemble une synergie :

  • L’objectif du site internet est de capter du trafic qualifié en vous positionnant sur les moteurs de recherche et plus spécifiquement sur Google en identifiant les mots clés susceptibles d’être recherchés par vos clients. Il vous faut donc construire des pages dédiées pour cela en construisant une maquette et un contenu éditorial vous permettant d’attirer vos prospects et les inciter à vous solliciter. Vous pouvez vous positionner sur un mot clé comme qui définit votre profession comme par exemple « consultant SEO », « formateur SEO », « consultant Linkedin » ou « formateur linkedin ». Vous pouvez aussi vous positionner sur des mots clés caractérisant vos produits et services comme par exemple « audit SEO », « prestation SEO » ou « prestation Linkedin ».
  • L’objectif de la fiche établissement de Google est de vous permettre là aussi de capter du trafic qualifié et de le convertir. Toutefois, la fiche établissement de Google vous permettra plutôt de vous positionner sur des requêtes géolocalisées comme par exemple « consultant SEO Nantes », « audit SEO Nantes », « formation Linkedin Nantes » ou “prestation Linkedin Nantes ». La fiche établissement de Google vous permet aussi de capter des avis, ce qui est essentiel pour construire votre e-réputation. En ayant une bonne e-réputation grâce à l’obtention d’avis clients, vous rassurez vos prospects et vous améliorez votre taux de conversion taux en amplifiant votre visibilité.
  • L’objectif de la page profil Linkedin est de prospecter directement via le moteur de recherche de Linkedin et réseauter avec vos prospects. Aussi, la page Linkedin que vous exploitez vous permet aussi de capter du trafic qualifié via les moteurs de recherche notamment Google mais aussi via le moteur de recherche de Linkedin. En nommant convenablement vos pages avec le mot clé recherché par vos prospects, vous pouvez obtenir du trafic organique simplement.

Avec ces actions, le prospect est en mesure de vous trouver via Google mais aussi via Linkedin. La fiche établissement de Google tout comme la page profil Linkedin permettent de diriger les prospects vers le site internet. Aussi, la fiche établissement de Google et le profil professionnel Linkedin permettent eux aussi de convertir le prospect en contact via les formulaires de contacts mis à disposition par ces outils.

Vous pouvez ainsi prospecter et transformer votre audience en clients.

0 Partages