Reportage entreprise sur BFM Business, Le Figaro ou Forbes : bon plan ou arnaque ?

Vous avez été contacté par téléphone, mail ou messagerie Linkedin par une personne expliquant que vous avez été sélectionné en tant qu’expert de votre domaine pour participer à une interview sur l’émission “Trajectoire” ou “Focus Entreprise” de BFM Business, “Who’s Who Leaders” du Figaro ou “Les Entreprises à Succès” de Forbes ? Sachez que vous n’êtes pas le seul puisque de nombreux chefs d’entreprises sont ainsi sollicités. Cette approche est en réalité un démarchage commercial dont l’objectif est de vous vendre une prestation publicitaire onéreuse et non pas un reportage valorisant votre expertise et votre expérience. Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les reportages et interviews sponsorisés à destination des professionnels et entreprises en partenariat de diffusion avec BFM Business, Le Figaro ou Forbes.

Participer à une émission de BFM Business, vraiment ?

Par téléphone ou par mail, une personne vous dit habilement que vous et votre entreprise avez été sélectionné pour votre expertise et vos valeurs afin de contribuer à une émission d’un média réputé comme BFM Business, Forbes ou le Figaro via une interview présentée par une personnalité comme Ophélie Meunier ou Michel Denisot. En tant que chef d’entreprise ou responsable communication, on pourrait croire à une très belle opportunité de relations presse tombée du ciel pour obtenir de la visibilité sur une chaîne nationale…

Exemple de mail reçu par Agence.Média pour participer à l’émission “Focus Entreprise” de BFM Business émis par la société OpenMédias:

“Bonjour,

Nous souhaitons mettre à l’honneur une entreprise à taille humaine et en lien avec votre secteur d’activité et souhaiterions vous y faire participer. Exemple :

…

A ce titre, je vous propose de sélectionner une disponibilité sur mon agenda afin de vous expliquer en détail l’ensemble du dispositif : Agenda

L’idée de ce point est de définir la cohérence d’une potentielle participation.

Dans l’attente de votre retour, je reste disponible pour tout complément d’information.

Bien cordialement,”

Exemple de mail reçu par Agence.Média pour participer à l’émission “Les Entreprises à Succès” sur Forbes émis par la société OpenMédias :

“Bonjour,
Je vous contacte concernant notre émission “Les entreprises à succès”, produite par OpenMedias avec FORBES partenaire et diffusée sur Forbes.fr dans laquelle je souhaite faire intervenir Agence Media sous la forme d’une interview vidéo sur la période du mois de Novembre.
Cette émission exclusive prendra place au Royal Monceau sur Paris et sera animée par Karine Lima (à partir de Septembre)
Afin d’avoir une meilleure idée en termes de format, je vous invite à consulter une de nos  réalisations avec IVESTA, Groupe BASSETTI, Arkéa REIM

A ce titre, je vous propose de sélectionner une disponibilité sur mon agenda afin que je vous explique en détail l’ensemble du dispositif : (Contexte, intérêt, organisation, diffusion, modalité); l’idée ce point étant de définir la cohérence d’une potentielle participation.

Dans l’attente de votre retour, je reste disponible pour tout complément d’information.

Bien cordialement,”

et :

“Bonjour,

Je me présente, Responsable d’émission pour l’agence Openmedias et Forbes. Je vous contacte concernant notre émission “Les entreprises à succès” , produite par OpenMedias avec FORBES partenaire et diffusée sur Forbes.fr dans laquelle je souhaite faire intervenir votre entreprise sous la forme d’une interview vidéo sur la période du mois de juin.

Afin d’avoir une meilleure idée en termes de format, je vous invite à consulter nos différentes réalisations : Verbier-tourisme, Aprotec, Ba111od, Allianceimmo Suisse et Ischer-developpement.

A ce titre, je vous propose de sélectionner une disponibilité sur mon agenda afin que je vous explique en détail l’ensemble du dispositif : (Contexte, intérêt, organisation, diffusion, temporalité); l’idée ce point étant de définir la cohérence d’une potentielle participation.

Dans l’attente de votre retour, je reste disponible pour tout complément d’information.
Bien cordialement,”

Exemple de mail reçu pour l’émission “Who’s Who Leaders” sur Lefigaro.fr émis par la société Médias France :

Proposition via Linkedin :

“Bonjour,

J’organise l’émission partenaire “Who’s Who Leaders” présentée par Ophélie Meunier et diffusée sur whoswho.fr et lefigaro.fr

Nous allons prochainement tourner une émission dédiée à votre marché.

A ce titre, je souhaite vous proposer de présenter Agence . Média sur le plateau.

Seriez-vous disponible demain à 11h30 ou 16h pour un premier échange ?

Bien à vous,”

Exemple de mail reçu pour l’émission “Trajectoire” sur BFM Business émis par la société Médias France :

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Cependant, cette approche flatteuse a pour objectif de vous vendre l’édition d’une interview vidéo ou d’un article sponsorisé qui seront diffusés dans une sous rubrique publicitaire des sites internet de ces médias.

Prenons l’exemple de l’offre pour BFM Business.

L’interlocuteur au bout du fil ou émetteur du mail est en réalité un commercial d’une agence de marketing. Cette société, qui se positionne comme agence média et agence de relations presse, produit des contenus publicitaires qu’elle diffuse dans une rubrique sponsorisée de la catégorie BFM Business sur le site internet bfmtv.com dont elle est partenaire. On retrouve ce type de partenariat avec le média Forbes via sa rubrique publicitaire “Les entreprises à succès” et Challenges via sa rubrique publicitaire “Le Talk Entreprise” par exemple. Pour les médias, il s’agit d’une nouvelle source de revenus publicitaires développée par des agences commerciales et marketing.

Cette approche se transforme en une offre commerciale au prix de 3200€ HT pour un article ou au prix de 5980€ HT pour une vidéo puis une diffusion en ligne dans une sous rubrique du site bfmtv.com. Il faut donc bien comprendre que le service vendu n’est en réalité pas un passage sur la chaîne de télévision BFM Business mais une vidéo ou un article sponsorisé qui seront référencés sur le site internet bfmtv.com dans la rubrique Business puis dans la partie Focus Entreprise.

Il n’y a donc rien de gratuit ou de journalistique. Vous ne passez en réalité pas à la télévision, vous éditez simplement une interview vidéo référencée sur une sous-rubrique sponsorisée d’un média populaire.

L’offre à 5980€ HT comprend :

• Le tournage de l’interview de 6 à 8 mn sur le plateau Web TV  de l’agence de marketing à Paris (il ne s’agit donc pas des locaux de BFM TV).
• Le montage et l’habillage de la vidéo.
• La diffusion sur la page https://www.bfmtv.com/economie/ pendant 2 jours dans une rubrique publicitaire.
• La rédaction de l’article.

Une interview sur BFM Business, est-ce bénéfique pour une entreprise ?

On pourrait croire de prime abord qu’un passage sur une chaîne nationale puisse apporter beaucoup d’audience et donc potentiellement des prospects et clients. Toutefois, il faut bien comprendre qu’il ne s’agit pas d’un passage sur une chaîne de télévision nationale mais d’une vidéo sponsorisée hébergée dans la rubrique Focus Entreprise, Entreprise d’Avenir ou Perspective Entreprise de la rubrique BFM Business Pro qui est elle-même une rubrique dédié aux partenariats publicitaires de catégorie BFM Business du site internet bfmtv.com…

La vidéo est donc produite par la société de marketing en partenariat de diffusion avec BFM Business. Ainsi,  le média BFM TV ne met à disposition qu’une rubrique publicitaire de son site internet à ce partenaire qui l’exploite en y diffusant des contenus sponsorisés. Il faut donc tempérer l’exposition offerte par ce dispositif en matière d’audience directe touchée via la rubrique Focus Entreprise hébergée sur le site bfmtv.com dans la catégorie BFM Business qui est totalement dédiée à la promotion d’annonceurs qui ont tous payé pour y apparaître. Il n’y a donc aucun travail journalistique puisque l’interview est totalement promotionnelle et sans sens critique. Focus Entreprise ou Perspective entreprise sont donc des rubriques exclusivement conçus pour des actions publicitaires payées par les entreprises. Ces formats de vidéos publicitaires ne génèrent qu’une infime audience par rapport à la rubrique BFM Business dont les statistiques d’audience viennent appuyer le kit média de l’agence de marketing. L’audience de ce média étant orienté vers les professionnels, il convient par défaut plus aux communications de professionnels vers les professionnels (BtoB).

Le contenu éditorial produit par l’agence de marketing en partenariat de diffusion avec BFM Business est diffusé 2 jours sur la catégorie “économie” appelée BFM Business du site bfmtv.com. L’article n’est donc pas présenté en page d’accueil du site bfmtv.com lors de sa mise en ligne. De plus l’article se retrouve en bas de la catégorie “économie” dans un encart estampillé “partenaire”. Il ne s’agit donc pas d’une “home page” ou page d’accueil puisque c’est une catégorie du site internet bfmtv.com.

Après ces 2 jours, le contenu se retrouve donc dans la rubrique Focus Entreprise soit au 4ème niveau du site internet (https://www.bfmtv.com/economie/professionnels/focus-entreprises/). Les chances de toucher réellement l’audience de la rubrique économie du site bfmtv.com sont très limitées. De plus, les contenus ne font pas l’objet d’une promotion que ce soit via une newsletter ou via les réseaux sociaux du média bfmtv.com ce qui limite aussi leur viralité médiatique.

Concernant la légitimité du contenu édité par l’agence de marketing en partenariat de diffusion avec BFM Business, il faut savoir qu’en France, la législation exige une clarté quant à la nature promotionnelle des contenus. Si un article est publié dans le cadre d’un partenariat commercial, il doit être clairement identifié comme tel pour éviter de tromper le consommateur. Typiquement, cela peut être signalé par des mentions telles que “Partenaire”, “En partenariat avec”, “Article sponsorisé”, ou “Contenu commercial”. Sur les contenus édités sur BFM Business, il y a bien une mention “En partenariat avec OpenMedias”, ce qui est une indication que le contenu a été produit dans le cadre d’une collaboration commerciale avec en contrepartie une rémunération. Cette mention cherche à rendre transparent le fait que le contenu a été influencé ou financé par une entité externe. En terme de perception, cette mention peut potentiellement nuire à la crédibilité du contenu et donc de l’annonceur car cela prouve directement que l’annonceur à payé pour être promu sur ce canal. 

Penser durabilité et rentabilité de la visibilité avant BFM TV ?

En ce qui concerne la rentabilité d’une telle opération de communication multimédia, puisque toute entreprise qui se respecte communique dans un objectif de rentabilité, il est indispensable de bénéficier d’un moyen permettant d’analyser les retombées d’une telle opération. Toutefois, ce genre d’opération ne vous permet pas d’obtenir de statistiques sur les retombées donc impossible de mesurer la rentabilité.

Ainsi, avant de prétendre mettre en place un reportage promotionnelle sur le site internet de BFM, il peut être plus judicieux d’investir dans une stratégie de communication multimédia et dans la mise en place d’un tableau de bord permettant d’analyser les statistiques (visiteurs générés, source de provenance des visiteurs, nombre d’objectifs atteints sur internet…) des opérations de communication. Car sans stratégie de communication claire et sans moyen d’analyse des résultats, cette opération s’avère être tout simplement un coup d’épée dans l’eau sans lendemain donc sans pérennité. Avec un budget de 5980€ HT, une entreprise peut éditer un audit de communication multimédia, un plan d’actions et éditer un tableau de bord d’analyse des performances de communication. Soit tout ce qu’il faut pour générer un investissement générateur de valeur grâce à la communication multimédia. Pour un entrepreneur, le choix à faire entre une opération de communication non durable ou un investissement dans une stratégie de communication pérenne semble évident. Avant de céder à l’appel illusoire de la notoriété médiatique, il peut donc être plus judicieux d’organiser un plan de développement de visibilité stratégique.

Pour en savoir plus sur le potentiel d’une stratégie de communication multimédia pour une entreprise, vous pouvez contacter Gwendal Cosson, consultant en communication multimédia pour discuter de votre projet par mail : contact@agence.media. Vous pourrez découvrir des exemples de résultats obtenus par ses clients grâce à la communication multimédia et surtout identifier des opportunités de développement pour votre structure.

Concernant les bénéfices en matière de référencement naturel SEO, le lien est bien en “do-follow” sur le site internet bfmtv.com. Toutefois, le lien hypertexte contient la mention rel=”sponsored”. Les liens marqués avec rel="sponsored" n’impactent pas positivement et négativement le PageRank du site destinataire. Cela signifie que ces liens n’apportent pas de “jus de lien” (link juice), qui est un facteur dans l’évaluation de la pertinence et de l’autorité d’un site par Google. Ainsi, le lien hypertexte généré sur le site internet bfmtv.com pour cette opération n’a aucune ou très peu de valeur en matière de référencement. Le lien est de plus référencé au 4ème niveau d’architecture du site bfmtv.com. L’usage de rel="sponsored" est une manière pour bfmtv.com de rester transparents et conformes aux directives de Google, tout en s’assurant que les pratiques de liens payants ne nuisent pas à la santé SEO de leur site. Toutefois, cette mention n’est pas bénéfique pour l’annonceur pour optimiser son référencement SEO.

Cette opération de communication sponsorisée est toutefois intéressante sur le plan de l’e-réputation. En effet, cela permet d’obtenir un résultat positif, émanant du site internet d’un média populaire, référencé sur les moteurs de recherche et notamment Google. La vidéo et l’article peuvent ensuite être partagés sur les réseaux sociaux de l’entreprise ou via sa base de données e-mail de l’annonceur. Cela fait donc un contenu éditorial permettant potentiellement de légitimer une entreprise ou une marque lorsque les internautes font une recherche. Cela permet aussi de générer un format ludique par la forme avec l’interview d’un chroniqueur.

Le retour sur investissement de cette opération de communication n’est pas forcément gagné d’avance. En effet, au prix de 5980€ HT, cette opération peut sembler bien onéreuse pour les bénéfices générés. Avec un tel budget, il est notamment possible de mener des opérations de relations presse organiques pendant 6 mois avec des retombées presse pouvant être bien plus conséquentes. Avec un tel investissement, il est aussi possible de mener des actions de référencement naturel là aussi sur 6 mois ce qui peut représenter un investissement plus durable. Cependant, ce format de reportage avec interview d’un chroniqueur reste intéressant par son originalité lorsque le secteur d’activité dans lequel évolue l’annonceur est peu susceptible d’attiser l’intérêt des journalistes de façon naturelle. C’est pourquoi, la solution du reportage type interview sur BFM TV peut être intéressante mais uniquement lorsque la stratégie de communication multimédia de l’entreprise ou du professionnel est mâture et alimentée par de la génération d’audience organique. Dans le cas contraire, mieux vaut investir dans des actions stratégiques et de production plus ciblées, moins onéreuses et donc plus rentables.

Bien que la notoriété de ces médias puisse sembler attrayante de prime abord, ce genre d’opération peut s’avérer un simple mirage alimenté par l’égo et non pas une opération durable avec un véritable retour sur investissement.